选款 / 拿货 / 护理 / 陈列实战经验分享
九月一过，合肥本地档口就开始进入秋冬备货周期。对女装实体店和网店店主来说，选品方向直接决定接下来三个月的周转速度。第一个方向是基础款的厚度升级，卫衣、打底、针织开衫这一类复购率高的品类，每年都要补，区别只在于克重和颜色。
第一次拿货的新手最容易犯的第一个错，就是按自己的审美挑款。开店不是买衣服给自己穿，要站在周边客群的角度想问题，学生客群和成熟白领客群要的款完全不一样。
从东大门和明洞街拍的反馈看，下一年春夏韩系风格会延续松弛感，但有几个细节变化值得注意。一是低饱和莫兰迪色系继续走强，奶油白、燕麦色、雾霾粉这一类颜色会压住亮色。
很多第一次接触假发生意的店主分不清真人发和化纤发，其实从手感、光泽和耐用度上很好区分。真人发摸起来和自己头发一样，有自然的毛鳞片起伏，阳光下的光泽是柔和的，不会反光刺眼。
女装店最怕压货。提升周转第一件事，是给每款货标好进货时间和成本价，卖了两个月还不动的款就要果断处理，挂在店里只会占资金和陈列位。
经常有客户问做你们家日韩代理要走哪些步骤，这里一次性说清楚。第一步是加微信发店里现有品类和客群定位，我们会根据情况建议适合的产品线。
真人发假发和自己的头发一样需要护理，保养得好一顶假发能戴两到三年，保养不当几个月就毛躁。日常梳理要用钢齿梳，从发梢开始慢慢往下梳，不要从头顶硬扯。
拿货时对面料的判断直接影响手感和退货率。纯棉透气但容易皱，聚酯纤维挺括但不透气，市面上大部分休闲款是棉涤混纺，比例不同手感差别很大。
外地第一次来合肥拿货的客户，建议把行程安排在周二到周四，这几天档口上新最集中，周一很多老板去仓库补单，周五下午开始陆续收档。
一件代发这两年很火，但不是所有人都适合。最适合的是刚开始做网店、手里资金不多、不敢压货的新手，卖一单我们发一单，没有库存风险。
直播选品和线下拿货逻辑不一样，直播间要的是上镜效果和价格冲击力。第一款必须是引流款，价格压到成本附近，把人留住；第二款上利润款，讲面料讲做工；第三款做搭配款，连带销售。
假发拿回去怎么戴牢固，是客户问得最多的问题。第一步先把自己的头发用发网收平，不要有鼓包，不然戴上假发会有凸起。
同样的货，陈列不同进店率差很多。最基础的原则是按颜色渐变挂衣架，从浅到深、从暖到冷，顾客远看过去整齐舒服，才愿意走进来。
很多新客户第一次下单会问能不能混批，我们的规则是同店内任意款可以混批，不要求单款整手拿满，这对小实体店很友好。
开春以来面料端价格整体平稳，棉价没有大起大落，聚酯纤维价格略有下行，所以基础款T恤、卫衣的批发价和去年基本持平，部分款还略低一点。
